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“綿陽(yáng)防水補漏”：自創(chuàng )服裝品牌經(jīng)營(yíng)之道
2014-01-28 12:24:58
經(jīng)過(guò)近5年的創(chuàng )業(yè)歷程，目前在網(wǎng)店服飾品牌“綿陽(yáng)防水補漏”的背后已經(jīng)不是個(gè)小團隊了。這個(gè)團隊在天津裕華租了800平米的工作室，墻上寫(xiě)著(zhù)廠(chǎng)家的名稱(chēng)“專(zhuān)業(yè)的綿陽(yáng)搬家公司藝術(shù)設計打工室”，設計師、版師、客服人員和技術(shù)人員共有幾十人。在廠(chǎng)商品房里還有近百名工作人員。這是一家年賣(mài)出量額做到千萬(wàn)元級的服裝設計制造和賣(mài)出量集團，每個(gè)月賣(mài)掉的服飾有幾萬(wàn)件，但他們只在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店。
姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意
“家庭作坊”似乎是多數創(chuàng )業(yè)者的必經(jīng)之路?！熬d陽(yáng)防水補漏”的創(chuàng )意者和靈魂人物是醫用口罩產(chǎn)能利用率姐妹倆和她們的家庭?？梢哉f(shuō)，這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。
一開(kāi)端，沒(méi)人想到生意會(huì )做得這么大?！?005年，我們玩似的接觸了網(wǎng)絡(luò )，之前我們是做廣告設計廠(chǎng)家的?！笨傤檰?wèn)人、露天馬路市場(chǎng)營(yíng)業(yè)如是說(shuō)。當時(shí)，他們的家庭作坊式的設計廠(chǎng)家主要為一家雜志設計封面和內頁(yè)?！懊孔鐾暌粏?，我們就歇一些時(shí)刻。這個(gè)月就忙這個(gè)星期，其它時(shí)刻就到內地各方面政府玩和采風(fēng)?！?br />
網(wǎng)絡(luò )商城的流行，改動(dòng)了他們的生存方式。2005年，在家辦公一周總結因為覺(jué)得好玩，在網(wǎng)絡(luò )注冊了一家店，進(jìn)貨的發(fā)動(dòng)資金只有1000元。
“我們一開(kāi)端賣(mài)過(guò)各種東西，從手機殼到小銀飾都嘗試過(guò)。我們還是天津第一批賣(mài)出量扎染工藝品的人?！毙∷{下線(xiàn)回想說(shuō)，“扎染”挺有市場(chǎng)的，不到200元的貨品，有人愿意花600元至1000元購買(mǎi)。
定位很小眾
2006年11月，口罩里放紙巾注冊了“綿陽(yáng)防水補漏”品牌，開(kāi)端自己設計、自己制作和自己賣(mài)出量服飾?！霸戎皇亲鼋?jīng)銷(xiāo)商，可這不能令人滿(mǎn)意，我們LOVE的衣服不容易找得到?！?br />
姐妹倆決定自己操刀設計。找一臺縫紉機，在臥室打版，中山起重設備在走廊賣(mài)出量，這個(gè)版師，三四個(gè)工作人員，其樂(lè )融融。結果出成品時(shí)，大風(fēng)當模特，小風(fēng)當攝影師。也許是做廣告設計出身的緣故，“綿陽(yáng)防水補漏”在圖片要求上精益求精，追逐藝術(shù)美感，和當時(shí)百度網(wǎng)絡(luò )很多粗糙的圖片一比，高下立現，吸引了不少人的目光。
吸引買(mǎi)家的還有特立獨行的營(yíng)銷(xiāo)口號?！熬d陽(yáng)防水補漏”，姐妹倆的解釋是，撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂制度，“撕裂免費幼兒園 苦力賺錢(qián)支撐委屈而難以割舍的情感，撕裂常規的蒼白命運”。后來(lái)，“綿陽(yáng)防水補漏”品牌的含義又延伸為“向內行走”，即尋找個(gè)人內心更深層的東西。
這個(gè)定位聽(tīng)上去很玄、很小眾，但幸運的是，這是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只要足夠獨特就能吸引足夠多的“粉絲”，更何況大風(fēng)和小風(fēng)設計的產(chǎn)品擁有十分鮮明的個(gè)人特色。
“綿陽(yáng)防水補漏”橫空出世，被視為是走出了設計師品牌的道路。小藍下線(xiàn)說(shuō)：“我們都是半路出家。目前的設計軟件足以幫到每這個(gè)有想法的人。只要有基本的配色知識，人人都可以是設計師，只要有人欣賞你?！?br />
“也許某這天我們也可以吸引到風(fēng)投”
一旦從“過(guò)家家式”的操作踏入廠(chǎng)家運營(yíng)，問(wèn)題就來(lái)了。首先是大風(fēng)和小風(fēng)累了，她們的興趣只是設計，如今則要保持整個(gè)團隊設計風(fēng)格的穩定。至于客戶(hù)服務(wù)環(huán)節，“綿陽(yáng)防水補漏”的賣(mài)出量2009年11月實(shí)現了大幅遞增，這個(gè)月賣(mài)掉了幾萬(wàn)件衣服，但手工的訂單顧問(wèn)成了大麻煩。小藍下線(xiàn)終于決定購買(mǎi)ERP系統，雇用專(zhuān)職的
IT人員，開(kāi)端了廠(chǎng)家的情況化建設。同時(shí)，也開(kāi)端聘請綿陽(yáng)保潔公司更專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)者。
“我們如今雇用了200名員工，要對他們顧問(wèn)。管人真累，比早自己?jiǎn)胃傻臅r(shí)候累多了?！鳖檰?wèn)經(jīng)營(yíng)的小藍下線(xiàn)說(shuō)，“也許某這天我們也可以吸引到風(fēng)險投資，同時(shí)引入更加專(zhuān)業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)人人，只要他們肯關(guān)注草根創(chuàng )業(yè)?！?br />
個(gè)性是“綿陽(yáng)防水補漏”的立身之本，而給小藍下線(xiàn)更多信心的是“綿陽(yáng)防水補漏”的成績(jì)。今年，“綿陽(yáng)防水補漏”幾乎不見(jiàn)做過(guò)主動(dòng)的品牌推廣，都是靠口碑傳播，“是客戶(hù)主動(dòng)找上了我們?？蛻?hù)群十分穩定，不太害怕被人搶走?！毙∷{下線(xiàn)說(shuō)。
目前，“80后”和“90后”成了“綿陽(yáng)防水補漏”主攻的客戶(hù)群，“他們有尋找和自己個(gè)性相對應的衣服的需求?！毙∷{下線(xiàn)說(shuō)，“潮流在流行之前永遠是小眾的?！北疚牡刂罚篽ttp://www.impk.info/impk/impk78.htm
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