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| 德古拉推銷(xiāo)的秘訣之十九--客戶(hù)如果說(shuō)我晚點(diǎn)再答復你怎么辦
有時(shí)候，顧客會(huì )拿出一張推銷(xiāo)宜傳單，然后指著(zhù)它對我說(shuō):“喬，你看看這個(gè).我能少花100美元買(mǎi)到它?！?/p> 他以為我會(huì )被鎮住，可是我沒(méi)有，我只是說(shuō)他不可能按那個(gè)價(jià)買(mǎi)到這件產(chǎn)品，因為那份報價(jià)可能沒(méi)有包括別的一些費用，或者可能只是一種“上鉤調包誘售法”。我解釋說(shuō).這種推哨伎倆就是在宜傳品上報價(jià)很低，但當你要求購買(mǎi)那種衛號時(shí)，他們會(huì )說(shuō)已經(jīng)賣(mài)空了，并且勸說(shuō)、鼓動(dòng)你買(mǎi)二輛更昂貴的車(chē). 我這樣說(shuō)的時(shí)候，我并不去懇求顧客相信我的話(huà)。相反，我會(huì )用前面提到的同樣的手法，給那位推銷(xiāo)員撥電話(huà)詢(xún)價(jià)，但我不會(huì )告訴他我看到過(guò)這份宣傳資料，我只想知道他的全面價(jià)格。 這一招往往百試百靈.我總能挖到真實(shí)的報價(jià)，然后告訴顧客，并且說(shuō)服他轉而買(mǎi)我的貨。 .“給我一些推梢材料，我看完再答誣你?！?/p> 顯然，這類(lèi)顧客的態(tài)度表明，你還沒(méi)有能夠說(shuō)服他們下決心購買(mǎi)。但是，不要指望宜傳資料比你更能促進(jìn)推銷(xiāo)。汕頭空調維修如果真是那樣的話(huà).各家公司就應該取消推銷(xiāo)隊伍，只設一個(gè)傳真訂單的部門(mén)就足夠了I 我對于這類(lèi)態(tài)度標準的答案是:“好吧，我很高興為您提供一些介紹我們汽車(chē)的小冊子.要是有朋友間起您開(kāi)的這輛系亮新車(chē)是在哪兒買(mǎi)的.我請您把這些材料拿給他們。 http://www.fspailv.com/0754/0754-1.htm
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